Vsi trgovci poznajo dinamiko zadnjega \u010detrtletja leta. November in december prina\u0161ata vrhunec prodaje, ki pogosto re\u0161uje celotno poslovno leto. Vendar pa ta model prina\u0161a veliko tveganje: podjetja morajo vlagati ogromno sredstev v zaloge in ogla\u0161evanje \u017ee mesece prej, preden sploh vidijo prvi evro od prodaje. To ustvarja resne pritiske na likvidnost podjetja sredi jeseni.<\/p>\n\n\n\n
Re\u0161itev za ta izziv ni v ve\u010djem ogla\u0161evalskem prora\u010dunu oktobra, ampak v razumevanju koncepta, ki se imenuje predvidljivi prihodek (predictive revenue) skozi predprodajo vrednosti.<\/p>\n\n\n\n
Finan\u010dna logika darilnih kartic je fascinantna, a pogosto spregledana. Ko stranka v septembru kupi darilno kartico, podjetje prejme denarna sredstva takoj. Izdelek ali storitev pa bo unov\u010dena \u0161ele \u010dez mesece, v\u010dasih celo v naslednjem letu.<\/p>\n\n\n\n
Z vidika ra\u010dunovodstva in financ to pomeni izbolj\u0161anje denarnega toka (cash flow) takrat, ko podjetje najbolj potrebuje likvidna sredstva za pripravo na sezono. Kupec podjetju dejansko odobri brezobrestno posojilo, ker zaupa blagovni znamki in ve, da bo vrednost unov\u010dil kasneje. Na\u010drtovanje prodaje tako postane veliko bolj stabilno.<\/p>\n\n\n\n
Drugi klju\u010dni finan\u010dni vidik sistemov darilnih kartic je tako imenovani breakage \u2013 odstotek vrednosti na karticah, ki jih kupci nikoli ne unov\u010dijo v celoti ali pa jim prete\u010de rok veljavnosti. \u010ceprav cilj podjetja vedno ostaja, da stranka kartico unov\u010di in do\u017eivi vrhunsko izku\u0161njo, statistika na svetovnem nivoju ka\u017ee, da del zneskov ostane neizkori\u0161\u010den. Za podjetje to pomeni neposreden prihodek z izjemno visoko mar\u017eo, ki dodatno krepi finan\u010dno stabilnost podjetja.<\/p>\n\n\n\n
Ko podjetja razmi\u0161ljajo o strategijah za pove\u010danje prodaje, se pogosto osredoto\u010dajo na privabljanje popolnoma novih kupcev, kar je drago. Darilne kartice pa prina\u0161ajo kupce, ki so \u017ee motivirani za nakup.<\/p>\n\n\n\n
Ko imetnik kartice septembra ali oktobra vstopi v va\u0161o trgovino (fizi\u010dno ali spletno), skoraj nikoli ne zapravi natan\u010dnega zneska na kartici. V ve\u010d kot 70 odstotkih primerov vrednost nakupa prese\u017ee vrednost kartice. Stranka to dojema kot popust \u2013 \u010de ima kartico za 50 evrov, izdelek pa stane 70 evrov, ima ob\u010dutek, da je za svoj denar dobila vrhunski premium izdelek za le 20 evrov. To je najla\u017eja pot do vi\u0161je povpre\u010dne vrednosti nakupne ko\u0161arice.<\/p>\n\n\n\n
V \u010dasu, ko se logisti\u010dne verige pred koncem leta za\u010dnejo krhati in ko se roki dostave podalj\u0161ujejo, digitalne darilne kartice ponujajo popolno neodvisnost. Ker sistem, kot je SmartGifty, omogo\u010da takoj\u0161njo digitalno dostavo na e-naslov ali v mobilno denarnico, podjetje nima stro\u0161kov z zalogo, pakiranjem ali po\u0161tnimi storitvami. Prodaja lahko nemoteno te\u010de 24 ur na dan, vse dni v tednu, brez kakr\u0161nih koli logisti\u010dnih ovir.<\/p>\n\n\n\n
Stabilizacija denarnega toka se ne za\u010dne decembra. Za\u010dne se septembra s pametno postavitvijo infrastrukture, ki omogo\u010da predprodajo vrednosti in zagotavlja, da podjetje v zlato mrzlico Q4 vstopi finan\u010dno mo\u010dno in stabilno.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Vsi trgovci poznajo dinamiko zadnjega \u010detrtletja leta. November in december prina\u0161ata vrhunec prodaje, ki pogosto re\u0161uje celotno poslovno leto. Vendar pa ta model prina\u0161a veliko tveganje: podjetja morajo vlagati ogromno sredstev v zaloge in ogla\u0161evanje \u017ee mesece prej, preden sploh vidijo prvi evro od prodaje. To ustvarja resne pritiske na likvidnost podjetja sredi jeseni. Re\u0161itev …<\/p>\n